老板必备技能——"钱"与利润的关系（1）

"这家企业赚钱吗?"这个问题，有两种答案;

答案一∶ 这家企业赚钱但没有利润。

答案二∶这家企业有利润但不赚钱。

多数老板会很诧异，赚钱和利润不是一样吗?

多数人理解企业赚钱就是有利润，其实赚钱和利润是两码事。如果从专业的角度解释，要从分析财务报表开始。资产负债表和利润表按照权责发生制编制，现金流量表按照收付实现制编制。企业是否有利润可以从该企业的利润表中得到答案。企业是否赚钱可以关注该企业的现金流量表。所以有利润和赚钱也是权责发生制和收付实现制的区别。

关于有无利润、是否赚钱，总的归纳起来，企业不外乎可分为以下四类。

1.有利润又赚钱的企业

这种企业从利润表上看利润可观，从现金流量表上看资金充足。这种企业经济业绩很好，大多数老板也都喜欢这样的企业，也以其为经营企业的目标。

2. 有利润不赚钱的企业

这种企业从利润表上看利润很好，但企业资金流紧张。再看该企业的资产负债表，可能会发现有大量的应收账款存在。按权责发生制先确认了收入，但资金暂时收不到，挂在应收账款中，而且该类企业取得收入的时候前期支付的成本费用还要自己预先垫付，更造成企业的资金紧张。这样的企业一般为了冲收入，占领市场份额，会采取赊销方式进行大量销售。如果企业资金雄厚，可以利用一切可能抢占市场。但是如果企业资金流并不充足，可能会存在资金链断裂的风险。

这种企业的客户一般是政府机关或者国企。这类客户比较强势，虽然不会赖账，但付款期限一般比较长。比如，一些建筑企业做的是政府项目，前期一切支出一般会由施工企业自己垫付，工程完工，验收合格，再与政府结算，从开工到结算再到收回款项整个期间企业要垫付大量资金，造成资金压力很大。但企业的利润是按照权责发生制确认的，收入的确认是按照完工百分比法，利润要事先确认，也就是工程完工一定比例就要确认收入，确认利润，但迟迟收不到钱，所以造成企业有利润但没钱。

3. 没有利润但赚钱的企业

这类企业利润表上不好看，但企业现金流充足，有大量的预收账款。比如，一些培训机构，一般都是先收学员的钱，然后再上课。收钱时计入预收账款，上课时才确认收入，相应地确认利润，所以企业现金流的产生往往要早于利润的产生。前期收到钱的时候，企业日子会过得很滋润，还能维持下去，但如果不快速扭转亏损局面，迟早也会崩盘。

4.没有利润又不赚钱的企业

这类企业要分不同情况来看，如果一个企业长期亏损，又没有钱赚，而且所经营的项目没有市场前景，也没有其他可扭亏为盈的方法，建议早点关门大吉，投资人还能及时止损。

如果企业只是暂时处在亏损阶段，未来前景很好，这类企业主要是靠未来赚钱。比如，一些企业搞路桥等基础设施的建设，可能工程一干就是三年五年甚至十年八年，其前期投人很大，但没有收入，造成年年亏损，又没钱赚。但这类企业工程一旦完工就会很快收回成本，扭亏为盈，并且收回大量资金。

再比如，房地产企业开发一个项目可能要两三年，开发阶段会垫付大量资金，未达到预售条件不允许对外销售，所以车此期间可能会产生大额亏损，甚至没有资金回流，姓无利润又没钱赚，但二且达到预焦等件就可以对外销售并收回大量资金。完工后确认收入的同时可能会产生大额利润所以对没有利润又不赚钱的企业要具体情况具体分析，不能-—概而论。

综上所述，如果一家企业既有利润又赚钱，那是非常好的企业。如果一家企业有利润但不赚钱，这类企业就要想办法赚钱，或者尽快回笼资金，否则时间一长会造成资金链断裂，企业日子会很煎熬。如果一家企业没有利润但赚钱，虽然暂时能维持，但长期来看，不扭转亏损局面，企业早晚会死掉，这类企业暂时风光却不能长久。