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企业如何才能尽快破局,实现逆势增长

企业如何才能尽快破局,实现逆势增长

疫情之下,中小企业先活下来,才有未来。疫情之下,很多城市采取严密的封控措施,导致快递不发货、企业见不到客户、营销活动也被迫中断,这些对销售行业来说是巨大的打击。企业如何才能尽快破局,实现逆势增长?

启动线上销售,为线下渠道纾困

1.搭建线上营销渠道。一是搭建自有渠道,譬如微信公众号、微信群、官网、小程序等。二是搭建第三方平台渠道,比如淘宝、京东、抖音、快手等。无论通过搜索引擎进行搜索,还是通过电商、服务商平台或自媒体平台进行搜索,都能搜到企业和产品的相关信息。作为中小企业,搭建自有渠道更为重要。布局企业私域流量矩阵,通过建立官方自媒体内容传播矩阵,包括微信公众号、头条号、百家号、知乎号、豆瓣号及行业自媒体,持续发布原创优质内容,进行引领。用户在搜索相关兴趣内容时,可以看到企业发布的具有强关联性的内容,以此产生对品牌或企业的信任。

2.匹配可线上交付的产品和服务。包括服务线上化和产品线上化。此外,在渠道和产品搭建好后,关键是运营。引流、裂变、成交、复购、转介绍等要逐渐尝试,不断优化,找到适合自身产品的方法。

重视品牌建设,扩大消费者认知

过去中小型企业和品牌往往通过代理商、经销商、终端门店层层传导到消费者,要打造一个品牌需要漫长的时间和大量的资金投入,来达到提升品牌知名度和美誉度的效果。这是大企业的惯用手法。在流媒体盛行的当下,中小企业和品牌出圈,不走寻常路是有众多成功先例的。品牌是用户与企业间强有力的纽带,是用户选择的重要考量因素。拥有广大用户的认知基础,市场认可更容易被行业关注和舆论声援。在疫情阻隔之下,品牌的信任背书更为高效。



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